曾經參加多次的國際展覽如 CEBIT, CES show, 特別對德國 cebit 映像深刻. 不是對德國的景色, 或是美食特別深刻喔, 而是對歐洲客戶在產品外型 ID, 規格以及品牌的堅持與認知感覺非常深刻. 在台灣或大陸作生意的人一定非常清楚, 大部分生意談來談去, 都圍繞在成本打轉, 對產品造型以及功能的差異, 表面上很在意, 事實上, 根本不在意. 不過這也不能怪他們, 都是以製造為導向的公司, 不談成本要談什麼呢? 請注意, 成本當然是非常重要的, 世界上沒有幾個東西可以大量生產而不計成本的, 所以討論成本根本是 common sense, 是最基本的工作, 是公司成功發展的基本工作, 但要跳脫製造的宿命, 就首先須跳脫成本的固桎.
在 cebit 約7天的展覽中, 接觸了約300多位歐洲通路商, 對於筆者 設計的 mobile GPS 造型以及規格非常有興趣, 大部分客戶在會場不斷親自把玩觀察, 對於產品規格也都想深入了解, 這跟台灣客戶的反應大異其趣. 客戶對於台灣廠商也有這樣"歐洲" 風格的造型非常驚訝, 其中一個客戶說, 他在我們的造型裡聞道了 MONEY. 筆者 則在歐洲客戶的講評中確認了這個重要方向: ID造型是產品的第一生命
